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专访 | 构建爱奇艺生态娱乐系统IP授权链路

时间:2017-10-09 17:07来源:中国玩具和婴童用品协会 作者:lilina 点击:
刚刚过去的这个夏天,一档热火朝天的《中国有嘻哈》让爱奇艺的身份在观众的眼中发生了奇妙的转变,从单纯的视频播放平台逐渐更多成为IP制造方以及授权方。

         刚刚过去的这个夏天,一档热火朝天的《中国有嘻哈》让爱奇艺的身份在观众的眼中发生了奇妙的转变,从单纯的视频播放平台逐渐更多成为IP制造方以及授权方。


        这是一个凡事皆有可能的时代。对此,我们独家专访了爱奇艺IP增值业务事业部副总裁任涛先生。

 

 


        Q   爱奇艺更被大众所知的身份是视频播放平台,能否介绍一下爱奇艺从平台转变为授权方的心路历程?


        A:爱奇艺从2017年起提出的新的企业愿景,做一家以科技为驱动的泛娱乐公司。爱奇艺从一个视频平台起步,历经多年发展和探索,已经成长为集强大的内容分发能力和货币化能力于一身的娱乐平台,正在向包含内容提供等新业务的新生态娱乐系统转变。而做内容,IP就是核心资产。作为生态娱乐系统中的重要组成部分,IP多元化的商业变现就成为了不可或缺的一部分。


        爱奇艺创始人及CEO龚宇曾提出,视频行业的创新不应该仅仅是有关技术的,也包括商业模式和内容创作方面的,尤其是商业模式。爱奇艺的商业模式原来只依靠于品牌广告发展,几年前开始已经规模性地向用户收费,到目前为止,基本上两种模式收入的比例是1:1。


        爱奇艺除了广告和向用户收费,我们还可以向IP价值的延伸、衍生开发等发展。我们投资的钱做出的产品是各种各样的内容,而内容需要衍生出各种各样的可货币化的产品或者服务。


        这就是所谓的“一鱼多吃”,可以货币化的矩阵组合,可以是广告、用户付费、初版、发行、衍生业务授权、游戏和电商等,合作方包括平台方、内容方、用户方、广告主、制造方等,从促进产业链各环节价值提升的角度,到实现国内文娱产业商业架构的进一步完善。

 


        Q   相比传统意义的版权方和版权代理方,爱奇艺有哪些独特的优势?又有什么不足?


        A:IP本身的关键在于品牌内容的推广,而我们作为平台,在推广上具有先天的优势,对于我们来说推广一个IP是更容易的事情。


        我们关注的不是短期热度,而是如何透过IP本身的价值,拓展并延长IP生命周期,产生长线热度的商业模式。而我们目前的不足之处就在于长线IP的积累不足,目前这部分问题已经纳入大的战略规划中,会重点解决长线IP的积累问题。

 


        Q   爱奇艺的授权主要业务模式有哪些?如何选择与爱奇艺的授权合作伙伴?明年会重点开拓哪个行业或领域的合作伙伴?


        A:爱奇艺目前的授权业务模式主要分为四部分:联合营销、LBE、消费品授权、数字授权。


        我们的客户选择分为两类:第一种是品牌客户,主要以长线投放广告,有较大预算的广告客户,通过爱奇艺成熟的广告销售网络来让他们在购买广告的同时了解到授权业务。


        第二种是行业客户,基本不投放广告的传统客户,他们主要以经销网络等销售为公司导向,这部分我们会通过专业的授权经理团队进行开发。而我们不会特别偏重某个行业或领域的客户,和传统的授权行业一样,对每一个领域的客户都会进行合作。

 


        Q   据了解,爱奇艺开发了《中国有嘻哈》200多种SKU,为纯网综艺开创一条授权之路。爱奇艺还有哪些创新的授权模式或案例可以分享?


        A:《中国有嘻哈》的授权模式不同于以往IP商业市场中,以卡通动漫形象为主的衍生品开发,爱奇艺从文化价值出发,深度挖掘嘻哈音乐背后的产业链,以将R!CH打造成中国嘻哈文化的符号的方向来进行授权客户和产品开发。观众看到节目中用于选手晋级的项链、帽子等核心道具,包括选手的服饰造型穿搭,都是爱奇艺结合R!CH所做的深度产品化诠释,也使产品成为泛嘻哈文化中典型的符号化表征。

 


        在授权模式上,我们结合爱奇艺平台自身的媒体属性,建立了一套“网感”很强的内容操作模式。从传统的形象图库授权出发,却不局限在单一形象图库授权,而是基于对不同产品的理解,为授权产品配套了爱奇艺平台的内容和广告资源,从产品市场推广上助力。


        此外,基于爱奇艺自身强大的生态体系,还可以通过娱乐关联位、边看边买等站内工具,从《中国有嘻哈》节目内容直接向爱奇艺商城的销售进行转化。我们也在尝试新的授权模式,在未来的1-2年,将会有更多新的基于平台本身的授权模式出现。

 


        Q   今年是爱奇艺第一次参加中国授权展,也是首次参加授权类型的展会。在第11届中国授权展上,爱奇艺重点推出的是哪些IP?对中国授权展有什么期望?


        A:目前爱奇艺重点推出的共有四大类IP:以《中国有嘻哈》为代表的综艺IP,《无敌小鹿》、《剑王朝》、《灵域》等动漫IP,电影有《神探蒲松龄》、《欢迎来到熊仁镇》,还有我们众多的自制网剧和独家版权剧。


        希望能够通过这次中国授权展,接触到更多的行业客户,并可以给更多的行业客户以基于植入和推广等多元化的平台资源相结合,这样一种全新的授权模式进行合作。


爱奇艺


@第11届中国授权展E1D51


10月18日至20日,上海新国际博览中心


精彩不断,不见不散


        亚洲最大专业品牌授权贸易、交流及学习平台——中国授权展将于10月18-20日在上海新国际博览中心举办,一站式对接全品类1000多项授权IP。中国授权展由中国玩具和婴童用品协会主办,今年已是第11届。


        展会同期还将举办授权公开课、高峰论坛、授权之夜及授权大奖等丰富多彩的现场活动等你来。

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