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销量30万件冰雪奇缘公主裙,IP游戏装是这样玩的

时间:2018-06-07 11:05来源:未知 作者:lilina 点击:
随着cosplay的日益风行,IP游戏装市场大好。浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司是我国游戏服饰行业的佼佼者,为此,我们特专访了依爱夫董事长汪维佳,和我们谈谈在这个和IP有着天然联系的行业里,如何利用IP授权,实现最大化双赢。
 
 
Q:依爱夫是我国游戏服饰行业的领袖企业,能否介绍下目前依爱夫和IP版权方的合作情况?


A:我们和版权方的合作主要分为两个方面:一个在国际市场上,因为我们拥有游戏服饰专业完整的全技术服务能力,版权方委托我们基于他们的IP形象负责相应游戏服饰产品的设计开发和生产,实现让IP形象从虚拟中的画面跃然纸下变成形象生动游戏扮演服。比如欧美的迪士尼,华纳以及日本的三丽鸥等巨头级IP版权方都是我们重要的国际合作伙伴。
 

另一个在国内市场上,基于我们自有伊佳林品牌童装的全国销售网络和多年的品牌连锁运营经验,我们和版权方的合作方式主要是,获取IP游戏装类目的设计开发及经销授权,并补充到我们的销售产品中,给到消费者更多的IP体验和产品选择。

目前,IP合作的授权产品在依爱夫整体业务中,内销产品数量占比约为27%,销售占比约为38%;外销产品数量占比约为68%,销售占比约为78%。

Q:目前为止依爱夫最为成功的授权产品案例里,能分享几个案例吗?您认为成功的原因是什么?

A:迪士尼是我们国内市场上最主要的版权合作方。2017年迪士尼向依爱夫开放了更多的热门IP角色形象,除了传统的Disney公主系列和超级英雄外还有多个迪士尼近期大热的动画、电影形象等,进一步强化经营特色,提升品牌在童装和儿童主题游乐行业内的优势。

就与迪士尼的合作来说,我想举三个比较突出的例子。第一个就是那条著名的冰雪奇缘爱莎公主裙。2013年《冰雪奇缘》动画电影全球大热,在电影热潮效应持续的2013-2015年期间,依爱夫在国际市场业务上累计生产出口了超200万条爱莎公主裙,同期作为爱莎公主裙国内市场的独家被授权商,三年累计完成30万件的产品销售。

第二个案例说说迪士尼米奇米妮游戏装。2016年,上海迪士尼乐园开幕,而拥有米奇米妮游戏装产品授权的依爱夫在这个产品的销售上也享受了迪士尼的开业红利,实现了单品年销10万件的喜人业绩。

第三说下现在市场上正火爆的小公主索菲亚公主裙。《小公主索菲亚》24集动画片正式被央视引进,在央视少儿频道及互联网视频网站面向全国开播。依爱夫预先布局,提前拿到索菲亚公主裙的国内授权,并迅速完成产品的设计开发生产及在全销售渠道的上架。时间节点卡得非常到位,随着动画片的持续热播,相关产品给依爱夫也带了持续客观的销售增长。

在授权商业实践中,我们发现成功的IP授权合作一定是基于有能量的“内容价值”和乘势而为的“时间机遇”,两者缺一不可。简而言之,就是要充分分析,谨慎选择与目标市场契合的品牌IP;再则要在IP热度效应爆发之前完成产品准备和市场布局,然后充分借助IP内容价值释放的红利期实现商业诉求。

Q:依爱夫除了服饰外,还开拓了主题游乐园等体验项目。您在企业其他项目上,是否考虑引入IP授权的结合?企业在考虑IP合作时,应该考虑哪些注意事项?

A:2018年依爱夫计划与版权方深入合作,计划运营几项新的尝试,包括游戏装产品的“IP主题展”,再以周期性的IP专题展览为切入口,融合变装体验和游戏装零售,开拓“快闪店”新零售模式,以求获取更大的曝光度和商业辐射。

对于企业考虑和选择IP的合作,我们认为应当充分考虑以下几个方面:

首先,在如何选择IP形象上要考虑自己的操作能力,IP和你的产品服务是否相符,可否有化学反应,如何把它的内容价值进行高度的融合释放,最终能否有1+1>2的商业价值。

其次,在IP具体的实践应用过程中,也会有可能碰到风险和问题。主要的误区在于对于IP的应用止于表面,只有符号价值,没有充分挖掘与产品关联的内容价值。

此外,主要的风险还在于IP生命周期风险,伴随时间的推移,消费人群的更新,商家需要对IP的植入进行场景与业态创新,以持续吸引“喜新厌旧”的消费者选择合适IP的评估维度。

总的来说,IP授权的选择需从投入成本、商业资源、操作能力、粉丝量和变现能力等5大维度进行综合分析。

Q:您觉得结合IP开展授权业务,对企业有哪些影响和好处?在授权业务中,您遇到最大的困难是什么?

A:事实上,依爱夫近两年也在积极组建自己的专业IP开发团队,利用自有的童装零售和乐园体验渠道开发培育自己的场景及角色IP。同期,公司也开始初步尝试开展自有IP授权业务。
 

企业结合IP开展授权业务的好处良多,包括可以立足自身内容价值,借助第三方广泛的渠道和形式,完成跨越式的内容商业变现等。一方面,被授权方可以通过引进合适有热度的IP获得商业流量和业绩增长,以及实现差异化诉求和构筑竞争壁垒。

另一方面,IP版权方可以利用合作方在其细分领域更合适更专业的渠道和产品,充分挖掘释放IP的商业潜能,能为IP实现进一步增值。

在开展授权业务时,我们也会遇到一些问题,主要集中在一个是现阶段一些自有的IP市场认知度不够,商业效果尚不理想。另一方面是一些不具备IP操作能力的合作方,会因错误的IP使用给IP价值减分,两败俱伤。

所以在开展IP授权业务时一定要评估:这个合作是在消耗IP的力量还是为IP增值,杀鸡取卵、急功近利的操作切不可为。

Q:您对我国品牌授权行业今后的发展有何期望?将来发展会有哪些趋势?

A:品牌授权和IP授权这种嫁接资源、合力共赢的商业行为将是一种未来商业模式发展的核心趋势之一。

总的来说,对于授权行业趋势预测有三:IP集中化,合作多元化,对接平台化。

随着市场的需求的日渐扩大,授权行业将逐步向成熟期过渡。在这个过程中,虽然会有越来越多的IP百家争鸣,但我们认为对比迅速变大的市场需求,正真有价值的IP反而会愈发稀缺。愈来愈多的参与者会发现:孵化原创IP的投入成本会越来越高,但成功率却会越来越低。所以,与其艰难原创,还不如通过授权嫁接资源,这才是最合理高效的商业逻辑。

另一方面,授权的形式和可能性会越来越多元化,根据大数据应用深入商业实践,消费者脸谱精准划归,跨界融合的授权合作会越来越多。一些意想不到甚至出人意料的形式会层出不穷,并且取得出色的商业表现。

但是,现阶段授权行业还是存在着信息不对称不透明的情况,这会带来不可控的合作风险和造成诸多行业乱象。所以我们也期望这个行业通过监管导入,构筑完善的合作交易平台,从而尽快的实现信息对称透明,提高行业专业度,让授权方和被授权人能够正真高效无误精准对接。


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