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独家专访维达 | IP影响力转化为自有,借势+共赢

时间:2018-01-04 10:58来源:未知 作者:lilina 点击:
自2009年起,维达就先后与喜羊羊、海绵宝宝、功夫熊猫、海底总动员2、emoji等卡通娱乐IP进行授权合作,开创生活用纸卡通营销创新模式,获得市场热烈反响。

对此,我们特别专访了维达集团生活用纸品类高级总监戴启颖。


 
Q  贵司开展授权业务的初衷是什么?实际业绩表现如何?是否达到预期?目前贵司的授权业务在整体业务中占比多大?

A:现代中国消费者的喜好、年轻一代的购物方式每天都在变,单纯的产品功能沟通已不足以满足消费者的需求,品牌信仰下的情感价值沟通共鸣变得越来越重要。因此,要求品牌必须不断创新,贴合时代,而IP营销正是维达品牌迎合年轻化市场的其中一种重要手段。

在业绩表现上,维达品牌自从推出卡通系列后即获得热烈反响,刺激销售步步上升,也为品牌产品带来了年轻快乐的活力。

 
Q  可以分享几个贵司推出的授权产品案例吗?哪些您觉得是最成功的?您觉得成功的原因主要是什么?

A:自2009年,维达就先后与喜羊羊、海绵宝宝、功夫熊猫、迪士尼《海底总动员2》、emoji等卡通娱乐IP进行合作,为产品注入快乐、潮流元素,开创生活用纸卡通营销创新模式,为中国的消费者带来无限惊喜。

内容营销在“人人都是传播者”的时代显得愈发重要,而围绕强IP的内容营销生态链更是互联网碎片化时代的趋势所在。而在产品开发层面,维达品牌从一开始就注入“内容基因”,打造“内容性产品”。比如用emoji表情打造成适合家庭一起玩的超韧纸巾拼图、鼓励包等,卷入消费者参与,更好的形成以消费者为核心的自营销。
 
Q  您在选择和自己合作的授权企业和品牌时,主要考虑的是哪些因素?怎样判断选择的IP就是合适的?

A:在选择合作的授权品牌时,维达主要考量三个因素,第一个是品牌的契合度,具体合作IP和维达的品牌调性是否相符;第二个因素是用户的契合度,二者的目标用户是否能够精准匹配;最后就是IP产品化后的投资回报率,IP的热度和粉丝基础能为品牌持续带来多少销售量,转化成品牌忠实用户的又有多少。
 

Q  在授权业态中,您觉得最大的困难是什么?最大的压力来自哪儿?从哪些方面可以改进?

A:在授权业态中我个人认为最大的困难是预测授权IP的生命周期。每一个IP都有特定的生命周期,你很难精准预测一个IP的火爆能持续多久,是否只是短期内对品牌的销售有帮助。

所以,从一开始,维达品牌与IP之间的营销价值链上就是深度整合的。比如通过开发IP化的产品,制造契合品牌和IP的共同传播话题,将IP的影响力转化为品牌自身所有,不只是借势,更是共赢。
 
Q  您参观过中国授权展吗?对中国授权展如何评价?最想在展会上看到的是什么?您对中国授权展有什么期望?

A:参观过。中国授权展越来越成熟专业,在海内外的热门授权项目的覆盖面越来越广。最想在展会上看到更新鲜、更贴合年轻一代的授权IP项目。希望中国授权展能搭建一个更具规模和影响力,为品牌创造更大价值的平台。
  
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