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独家专访班尼路 | 授权合作与日俱增,拓展潜力

时间:2018-01-04 10:38来源:未知 作者:lilina 点击:
班尼路(Baleno)是国内启动品牌授权较早的那批服饰企业之一。从2008年至今,班尼路的IP授权合作项目就超过数十项,包括超级飞侠、巴啦啦小魔仙等,深受市场好评。

为此,我们特别专访了广州友谊班尼路服饰有限公司商品管理总监胡智恒,分享服装企业如何做授权。

 
 
 
Q  贵司开展授权业务的初衷是什么?实际业绩表现如何?是否达到预期?目前贵司的授权业务在整体业务中占比多大?

A:每个服装零售品牌都有由自己建立,独当一面的个性及产品设计元素,并成功吸引了一群喜好相近的忠诚粉丝,形成品牌与顾客之间的情感价值链。作为拥有过千间服装零售网络的Baleno,时刻保持创新,提升产品性价比,为顾客不断带来新的产品及消费体验,是扶植品牌多元成长及持续吸纳新消费群的主陀手。而Baleno开展授权合作项目是希望透过自身品牌与IP的联乘,凝聚共同的目标受众及顾客群视线,为他们创作1加1大于2的更佳产品消费体验。
 
具体来说,授权合作项目中的卡通角色服饰是一个很好的载体,可以让消费者藉以表达自己的个性、喜好、情感、态度和立场,从而产生共鸣,拉近品牌与消费者的距离。而透过于分店设立不同授权合作项目的产品主题区,既可为顾客营造新鲜的购物视觉体验,更为之提供更有趣味性、丰富及多元化的主题货品选择,从而提升品牌的喜爱度及再光顾率。

Baleno由2008年开始引入授权合作项目,并应用在成装及童装方面,销售成效显著,并有助提升品牌知名度及忠诚度。值得一提的是,尤其在童装方面,授权合作项目的销售占比正与日俱增,拓展潜力高。
 
Q  可以分享几个贵司推出的授权产品案例吗?哪些您觉得是最成功的?您觉得成功的原因主要是什么?

A:由2008年至今,Baleno不断的高人气授权合作项目超过数十项, 超级飞侠、巴啦啦小魔仙是近期其中两个非常成功的项目,两者皆是时下炙手可热的卡通人物,深受小孩及家长们宠爱。Baleno迅速推出超级飞侠、巴啦啦小魔仙与童装之联乘项目,让孩子们可体验化身成喜爱卡通人物,代入角色,带来情感上的奇妙乐趣体验。

超级飞侠及巴啦啦小魔仙项目合作的成功,除了来自卡通人物自身的人气及优质的产品设计,更重要的是来自结合在线以及线下的助推力。销售期间,超级飞侠及巴啦啦小魔仙卡通片透过电视大气电波植入每个家庭,为卡通人物大大提升知名度,引发讨论。而Baleno同时亦透过社交媒体、网上平台及过千间分店的主题专区推广该项目合作,提升卡通人物曝光率及渗透率,进一步炒热话题。
 
当一群小孩穿了该卡通系列的服饰,便容易开始形成朋辈社交间的影响链,吸引周边的另一群小朋友喜欢上该卡通系列,继而购买产品及进行相关系列的话题传递,形成营稍雪球,使受欢迎度越滚越大。
 
Q  您在选择和自己合作的授权企业和品牌时,主要考虑的是哪些因素?怎样判断选择的IP就是合适的?

A:Baleno挑选授权合作项目首要考虑是该IP是否与目标消费群有情感联系,能否为受众带来一定的正面讯息及快乐导向,引起共鸣和认同感。
 
另外,IP自身可应用于不同年龄层及类别服饰设计的可塑性,比如图案、线条、色彩等,亦属重要的考虑环节。
 
当然,一个授权合作项目的成功,除了取决于应用的IP及货品设计,关键更是在于与授权商之间的宣传协调及默契。于同一销售期间,如授权商能透过不同的合作媒介及平台,保持IP的曝光热度,同时在商家进行合作项目之广告及活动推广时给予资源配合,协同效应便容易擦出火花来,大大提升合作项目之击中率。因此,找对的IP与找合拍的被授权商一样重要。


Q  在授权业态中,您觉得最大的困难是什么?最大的压力来自哪儿?从哪些方面可以改进?
 
A:我国目前服装市场存在较严重的版权问题。一旦服装销售较佳,高仿衣服马上就会上市,这样会大大影响服装正品的销量。品牌要提高自己服装的差异性,保证高的产品质量,做到个性化的产品设计。

Q  您对中国授权展如何评价?有什么期望?

A:中国授权展推动了国内外各授权行业的发展与交流,能让品牌可以了解到国内外授权行业的发展趋势及看到未来的商机。

 
了解更多授权行业新玩法  
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上海,18年10月16-18日 
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